프랑스 PBI – Probeautic Institut
30년간 구축된 프랑스 Professional Beauty B2B 유통 네트워크
1996년 설립 이후 Esthétique·Spa·Wellness·Professional Make-up 분야를 중심으로 프랑스 전역의 Beauty Professionals과 전문 유통채널을 연결해 온 현지 Distribution Partner
< PBI AT A GLANCE >
현재 본사는 프랑스 남부 Provence-Alpes-Côte d’Azur 지역의 Signes에 위치하고 있으며, 자체 브랜드와 글로벌 Professional Beauty 브랜드를 포함해 약 40개 브랜드, 6,000개 이상의 Product Reference를 운영하고 있습니다.
또한 2021년부터 스위스 Bussigny에 현지 법인을 운영하고 있으며, Spain과 UAE 등으로도 사업 기반 확대를 준비하고 있습니다.
1996년 Marseille에서 시작한 PBI는 30년간 Professional Beauty를 중심으로 Field Sales, B2B Commerce, Professional Store, Education 및 Distribution을 함께 구축해 온 현지 전문 유통사입니다.
Beauty Institute, Spa, Wellness Center, Professional Make-up·Nail·Hair 분야의 전문가와 사업자를 주요 고객으로 하며, 지역별 Field Sales 조직, B2B e-commerce, Marseille·Montpellier Professional Store, 교육 및 Brand Activation을 함께 운영하고 있습니다.
현재 PBI에는 약 300,000개의 등록 고객 계정, 10,500개 이상의 Beauty Institute 등록 계정, 80개 이상의 Distributor Client Account와 170개 이상의 Door가 구축되어 있으며, 지역 영업조직을 통해 500개 이상의 Beauty School 및 Training Center에도 지속적으로 접점을 확대하고 있습니다.
Face & Body Care, Spa, Professional Make-up, Nail, Waxing, Beauty Equipment 및 Salon Supplies 등 Professional Beauty 전반을 폭넓게 취급하며, 제품 공급 이후에도 교육, 현장 소개, 판매, Feedback 및 Reorder까지 연결되는 Distribution Structure를 운영하고 있습니다.
Beauty Institute와 Spa를 중심으로 구축된 Professional Network에 전문 Beauty Store, Pharmacy, Perfumery 및 Retail Channel까지 판매 접점을 확대하면서, 단순 제품 공급을 넘어 Professional Recommendation과 실제 판매가 연결되는 유통구조를 구축하고 있습니다.
특히 최근에는 K-Beauty를 별도 성장 카테고리로 확대하며, 기존 Professional Network를 기반으로 제품 Presentation, Merchandising 및 Retail Distribution까지 함께 개발하고 있습니다.
대표적으로 MAKE UP FOR EVER®, GOSH Copenhagen®, RefectoCil®, GLOV®, CND Shellac®, O.P.I®, Perron Rigot® 등 다양한 Professional Beauty 브랜드가 PBI Portfolio에 포함되어 있습니다.
따라서 신규 브랜드는 단순한 패키지나 트렌드성만으로 검토되는 것이 아니라, EU 규제 적합성, 제품 경쟁력, Professional Use 적합성, 교육 가능성, 가격 및 Margin Structure, 공급 안정성, Retail 확장 가능성 등을 종합적으로 검토하게 됩니다.
ALC21 역시 이러한 기준을 바탕으로 브랜드 전체를 일괄 제안하기보다, PBI Network에서 실제 경쟁력이 있다고 판단되는 제품과 SKU를 우선 선별하여 현지 유통 가능성을 검토합니다.
< WHAT WE REVIEW >
- EU Compliance — EU 시장 진입 준비도
- Product Differentiation — 제품 및 Category 경쟁력
- Professional Usability — 현장 사용 및 교육 가능성
- Pricing Structure — Retail·Wholesale Margin 구조
- Supply Stability — 지속 가능한 공급 능력
- Reorder Potential — 판매 후 재주문 및 확장 가능성
ALC21은 모든 브랜드를 일괄적으로 PBI에 제안하지 않습니다. 실제 현지 판매 가능성이 있는 제품과 SKU를 우선 선별합니다.
뷰티기업 관점에서 본 PBI의 3가지 전략적 가치
Beauty Professional의 검증에서 실제 Retail 판매까지 연결되는 채널
PBI의 핵심 고객은 일반 소비자보다 제품을 직접 사용하고 소비자에게 설명·추천하는 Beauty Institute, Spa, Wellness Center 및 Beauty Professional입니다. 따라서 PBI에서 제품이 채택된다는 것은 단순히 유통사 Catalog에 등록되는 것을 넘어, 실제 Professional 현장에서 제품력, 사용성, 고객 적용 가능성 및 반복 사용 가능성을 검증받을 수 있다는 의미가 있습니다.
특히 Beauty Professional은 단순한 일회성 구매자가 아니라 제품을 지속적으로 사용하면서 최종 소비자에게 직접 설명하고 추천하는 중요한 접점입니다. PBI는 이러한 Professional Network를 기반으로 최근 전문 Beauty Store, Pharmacy, Perfumery 및 Retail Channel까지 판매 접점을 확대하고 있으며, K-Beauty 역시 별도 성장 카테고리로 개발하고 있습니다.
따라서 PBI를 통한 시장 진입은 Professional Validation → 현장 사용 → 소비자 Recommendation → Retail 판매 → Reorder로 이어질 수 있다는 점에서 전략적 가치가 있습니다.
30년간 구축된 Professional Beauty Network와 실제 유통 인프라
PBI는 1996년 설립 이후 30년간 Professional Beauty Market을 중심으로 Field Sales, B2B e-commerce, Professional Store, Education 및 Distribution Network를 구축해 왔습니다.
현재 10,500개 이상의 Beauty Institute 등록 계정과 170개 이상의 Distribution Door를 포함한 Professional Network를 기반으로, 제품을 단일 Buyer나 매장에 공급하는 것이 아니라 다양한 Beauty Channel로 단계적으로 확장할 수 있는 구조를 보유하고 있습니다.
교육·현장 실행·판매·재주문으로 이어지는 확장형 Distribution Structure
PBI의 강점은 제품을 단순히 매입하고 공급하는 데 그치지 않고, Field Sales, Product Education, Brand Activation 및 In-store Merchandising을 함께 운영한다는 점입니다.
신규 브랜드 역시 단순 온라인 등록이나 일회성 공급보다, Professional Staff와 Sales Team이 제품의 특징과 사용방법을 이해하고 실제 고객 상담과 판매 과정에서 활용할 수 있도록 만드는 과정이 중요합니다. 특히 K-Beauty의 경우 PBI는 제품 공급뿐 아니라 Mask Bar, Display, Shelf Material 및 다양한 POS/PLV Merchandising을 통해 실제 판매환경까지 함께 개발하고 있습니다.
이를 통해 제품은 Product Selection → Staff Education → Field Presentation → 실제 현장 사용 → Professional Feedback → Retail 판매 → Reorder → Distribution Expansion으로 이어지는 단계적 구조를 만들 수 있습니다.
따라서 PBI는 단순한 B2B Wholesale Channel을 넘어, Professional의 신뢰와 현장 실행을 기반으로 실제 판매와 재주문, 이후 유통 확대까지 연결할 수 있는 Professional-to-Retail Distribution Network라는 점에서 높은 전략적 가치를 갖습니다.
PBI의 K-Beauty 공식 공급 창구 — ALC21
ALC21은 PBI와 직접 유통 파트너십을 구축하고 있으며, PBI를 통해 공급되는 ALC21의 K-Beauty Portfolio를 하나의 통합된 구조로 관리하고 있습니다.
양사의 협력은 단순한 Buyer Introduction이나 제품 제안 단계에 머무르지 않습니다. ALC21은 한국 브랜드의 제품 발굴 및 Selection부터 EU 시장 적합성 검토, 프랑스 현지화, 공급조건, Professional/Retail Pricing, 샘플 및 기술자료, 교육자료, Merchandising과 Market Activation까지 현지 유통에 필요한 전 과정을 PBI와 함께 조율합니다.
이를 통해 국내 기업이 프랑스 현지 유통사를 새롭게 발굴하고 개별적으로 Cold Contact하는 방식이 아니라, ALC21이 이미 구축한 PBI Distribution Structure 안에서 제품을 검토하고 실제 공급·판매·시장검증까지 연결하는 구조로 진행됩니다.
ALC21은 단순한 해외 바이어 소개나 미팅 주선기관이 아니라,
EU Compliance
Localization
Pricing
Technical Review
Assortment
Supply
Field Sales
Merchandising
Promotion
Market Feedback
Reorder
Channel Expansion
까지 연결하는 실제 해외 Vendor & Distribution Operating Partner로서 역할을 수행합니다.
따라서 참여기업은 단순히 PBI에 제품을 소개하는 데 그치지 않고, ALC21과 PBI가 이미 구축한 Professional Beauty Distribution Network를 활용하여 Beauty Institute·Spa·Wellness 등 Professional Market은 물론, PBI가 확대하고 있는 K-Beauty Retail Channel까지 단계적으로 시장성을 검증하고 유통 가능성을 확대할 수 있습니다.
몽쥬약국과 PBI를 활용한 프랑스 Two-Track 유통 구조
하나의 Buyer가 아니라, 서로 다른 두 개의 현지 Market Channel을 운영합니다.
ALC21이 직접 운영하는 몽쥬약국 K-Beauty Retail Program에서는 실제 소비자 판매와 현장 반응을 통해 제품의 가격, 패키지, Positioning 및 Retail 경쟁력을 검증하고, PBI – Probeautic Institut에서는 Beauty Institute, Spa, Professional Store 및 전문 유통망을 기반으로 제품의 현장 사용성, 교육 가능성, Professional Feedback 및 유통 확장성을 확인합니다.
즉, 몽쥬약국의 Retail Validation과 PBI의 Professional Distribution은 서로 완전히 분리된 개별 사업이 아니라, 각각의 판매 데이터와 현장 Feedback을 활용해 브랜드별 최적의 시장 진입 및 확장 방향을 설계하는 ALC21의 Two-Track Market Entry Structure로 운영됩니다.
ALC21 France Market Entry
몽쥬약국에서 실제 Retail 반응과 Sell-through가 확인된 제품은 해당 데이터를 PBI와의 추가 유통 및 Professional Market 확대 과정에 활용할 수 있으며, 반대로 PBI의 Professional Network에서 제품력과 현장 사용성이 검증된 제품 역시 Retail Channel로 확장할 수 있습니다.
따라서 모든 브랜드가 반드시 몽쥬약국 → PBI라는 동일한 순서를 거치는 것은 아닙니다. 제품의 특성, Category, 가격대 및 시장 적합성에 따라 Retail Validation Track, Professional Distribution Track 또는 두 Track을 동시에 활용하며, 각 채널에서 축적되는 실제 판매·사용·소비자 및 Professional Feedback을 기반으로 다음 유통단계를 결정합니다.
이러한 구조를 통해 ALC21은 단순히 해외 Buyer를 연결하는 데 그치지 않고, Market Validation → 실제 판매 → 현장 Feedback → Reorder → Distribution Expansion으로 이어지는 단계적인 프랑스 시장 진입 구조를 운영하고 있습니다.
Buyer Matching을 넘어, 실제 Market Development까지 — ALC21의 역할은 해외 Buyer를 소개하고 Meeting을 주선하는 데서 끝나지 않습니다. Pharmacie Monge의 Retail Validation과 PBI의 Professional Distribution Network처럼 이미 구축된 현지 채널 안에서 제품을 실제로 판매하고, 시장 반응을 검증하며, Reorder와 추가 Distribution으로 연결하는 것이 ALC21 France Market Development의 핵심입니다.
이런 브랜드를 우선적으로 검토합니다
- 프랑스·EU 시장에 맞는 명확한 Product Differentiation이 있는 브랜드
- CPNP 등 EU Compliance 준비가 가능하거나 진행 중인 브랜드
- 현지 Retail Margin과 Distribution Margin을 확보할 수 있는 가격구조
- 안정적인 장기 공급이 가능한 브랜드
- 제품교육 및 현지 Marketing에 협력할 수 있는 기업
- 단기 입점보다 판매·Reorder·Distribution Expansion을 목표로 하는 브랜드
브랜드 전체가 아니라 PBI Network에서 경쟁력이 있다고 판단되는 Hero Product 및 Priority SKU부터 검토할 수 있습니다.
프랑스 PBI Market Fit 검토
PBI 유통은 모든 브랜드를 일괄적으로 제안하는 방식으로 진행하지 않습니다.
ALC21이 제품 경쟁력, EU Market Readiness, 가격구조 및 PBI Channel 적합성을 우선 검토한 후, 현지 시장에서 실제 판매 가능성이 있다고 판단되는 브랜드와 SKU를 중심으로 단계적으로 진행합니다.