한국을 오래 이해해 온 현지 파트너

Biological Grace는 2017년 포르투갈에서 설립되었지만, 한국과의 인연은 훨씬 이전인 2002년부터 시작되었습니다.

처음 Korean Red Ginseng을 통해 한국 시장과 연결된 이후 20년 이상 한국 기업, 제품 그리고 시장의 변화를 가까이에서 경험해 왔습니다.

최근에는 K-Beauty를 중심으로 사업 구조를 본격적으로 확대하며 Portugal과 Spain에서 한국 브랜드를 소개하고, 현지 소비자와 Professional Market에 연결하는 역할을 강화하고 있습니다.

이것이 Biological Grace가 지향하는 방식입니다.

15,000+ Skincare Routines

Biological Grace는 오랜 기간 Beauty와 Wellness 분야에서 현지 소비자와 관계를 구축해 왔으며, 현재 15,000건 이상의 Skincare Routine 및 Consumer Connection을 기반으로 K-Beauty 사업을 확대하고 있습니다.

최근에는 자체 Online Store와 Digital Platform에 대한 투자를 크게 확대하고, 다음 요소들을 하나의 구조로 연결하고 있습니다.

제품을 단순히 등록하는 것보다 실제 소비자가 제품을 발견하고, 경험하고, 구매하고, 다시 추천하는 흐름을 만드는 것이 목표입니다.

최근 더 빠르게 확장되고 있습니다

Biological Grace는 최근 Online Platform, Local Inventory, Content, Marketing, Commercial Structure에 지속적으로 투자하며 새로운 성장 단계에 들어섰습니다.

웹사이트 오픈과 동시에 실제 주문이 발생하기 시작했으며 Portugal뿐 아니라 Spain에서도 소비자 판매가 이어지고 있습니다.

동시에 온라인 판매에만 머무르지 않고 다음 현지 접점으로 빠르게 확대하고 있습니다.

일부 Clinic에서는 실제 고객을 대상으로 제품을 직접 사용하고 Feedback을 확인하는 방식으로 브랜드를 검토하고 있으며, 이를 Wholesale Order와 장기 Partnership으로 연결하는 구조를 만들어가고 있습니다.

Online에서 Clinic과 Pharmacy까지

Biological Grace의 가장 큰 강점은 하나의 판매채널에 의존하지 않는다는 점입니다.

결국 중요한 것은 ‘실제로 팔리는가’입니다.

Biological Grace는 제품을 단순히 소개하는 것보다 어떤 제품이 실제 현지 소비자에게 선택되는지를 먼저 확인합니다. 좋은 반응이 확인된 브랜드는 더 많은 SKU와 더 넓은 채널로 단계적으로 확대합니다.

경험 있는 Local Team

Biological Grace는 최근 현지 조직과 Commercial Structure도 빠르게 강화하고 있습니다.

단순히 제품을 좋아하는 사람들이 모인 팀이 아니라, Beauty Retail·Training·Digital·Commercial 분야에서 실제 현장 경험을 축적한 인력을 중심으로 운영 구조를 구축하고 있습니다.

특히 핵심 운영진에는 프랑스 Sephora에서 약 25년간 Training 및 Beauty Retail 분야의 경험을 쌓은 전문 인력이 합류하여 Commercial Development, Customer Communication 및 Professional Channel 확대를 함께 진행하고 있습니다.

Digital과 Marketing 부문 역시 Website, Content, Influencer 및 Campaign을 담당하는 현지 전문 인력을 기반으로 운영됩니다.

이를 하나의 현지 팀 안에서 연결할 수 있는 구조를 만들어가고 있습니다.

Clinic · Medical Aesthetic · Pharmacy Network

Biological Grace가 최근 집중하고 있는 또 하나의 분야는 Professional Beauty Market입니다.

현지 Clinic, Aesthetic Professional 및 Pharmacy Network와의 관계를 확대하며, 일반적인 Mass Market 제품과 차별화된 브랜드를 찾는 Professional Buyer에게 새로운 K-Beauty 브랜드를 소개하고 있습니다.

특히 이 시장에서는 다음과 같은 브랜드에 대한 니즈가 높습니다.

이는 ALC21이 집중하는 Incubating Brand 전략과도 정확히 맞닿아 있습니다.

Influencer가 아니라 Network를 만듭니다

Biological Grace는 단순한 제품 협찬 중심의 Influencer Marketing에 머무르지 않습니다.

Beauty와 Healthcare 분야에서 실제 소비자와 Professional Network를 보유한 파트너들과 협력하며 다음과 같은 흐름을 개발하고 있습니다.

현재 Portugal 내 Beauty·Health 분야의 주요 Network와 협력을 확대하고 있으며, 향후 Professional Event 및 Industry Program에도 직접 참여할 계획입니다.

제품보다 먼저, 시장과 채널을 봅니다

Biological Grace는 특정 브랜드 목록을 중심으로 사업을 운영하지 않습니다.

Skincare를 중심으로 Hydration, Barrier Care, Anti-aging, Firming, Brightening, Pigmentation, Eye Care, Cleansing 등 다양한 Skin Concern과 Product Category를 검토하며, 제품 특성과 Target Consumer에 따라 적합한 판매채널을 구분합니다.

브랜드의 성격에 맞는 채널을 찾는 것이 Biological Grace의 방식입니다.

이를 통해 단순히 많은 브랜드를 확보하는 것보다, 현지 시장에서 실제로 성장 가능성이 있는 브랜드를 선별하여 단계적으로 육성하는 것을 목표로 합니다.

ALC21 × Biological Grace

Portugal · Spain Local Distribution Partnership

ALC21과 Biological Grace의 협력은 단순한 Buyer–Supplier 관계가 아닙니다.

ALC21이 한국에서 브랜드를 발굴하고 글로벌 시장에 맞는 방향을 함께 설계한다면, Biological Grace는 Portugal과 Spain 현지에서 Local Launch, Consumer Sales, Content, Professional Introduction, Clinic & Reseller Development, Market Feedback을 담당합니다.

한국 브랜드는 현지에서 처음부터 모든 것을 다시 시작할 필요가 없습니다.

Portugal에서 시작해 Spain까지

Biological Grace의 목표는 Portugal에서 온라인몰 하나를 운영하는 것이 아닙니다.

Portugal을 기반으로 실제 소비자 판매와 Professional Network를 구축하고, 이를 Spain까지 연결하여 Iberian Market에서 지속 가능한 K-Beauty Distribution Structure를 만드는 것입니다.

현재 진행 중인 Online, Clinic, Beauty Professional, Reseller, Influencer 및 Pharmacy Network를 하나씩 연결하면서 그 기반을 빠르게 확장하고 있습니다.

지금은 시작 단계입니다

하지만 이미 다음 요소들이 하나의 구조 안에서 연결되기 시작했습니다.

ALC21은 Biological Grace와 함께 한국 브랜드가 단순히 Portugal·Spain에 ‘수출되는 것’이 아니라 다음 구조를 만들어가고 있습니다.

이런 브랜드를 찾습니다

모든 K-Beauty 브랜드를 운영하지 않습니다. 특히 다음과 같은 브랜드를 우선적으로 검토합니다.

Portugal과 Spain에서 실제 시장을 만들 수 있는 브랜드라면 ALC21과 Biological Grace가 함께 검토합니다.